Archive for the ‘ Sponsrade länkar ’ Category

Hänt i veckan


 

Några nyheter den senaste veckan gav upphov till tankeverksamhet. Vad tycker du?

Jag vill veta – lämna gärna en kommentar!


Hemtex lanserade i veckan The Dreamproject för att på ett nytt sätt nå den yngre målgruppen. Hemtex är för mig ett mossigt varumärke men med snygga prylar som jag gärna köper till halva priset. Jag har uppmärksammat tv reklamen med de söta bebisarna som drömmer om bulleribulleribock (kanske för att jag är mamma och blev avundsjuk på kvinnan i filmen, men ändå) och hade höga förväntningar på The Dreamproject när jag gick in på dess beta version. Jag blev tyvärr besviken. Tramsigt och flummigt var min första känsla. Hemtex har tänkt till vad gäller hur man får spridning i sociala medier. Men det var också allt. (Jag känner inte för att utveckla men jag gör det om du vill)

 

Facebook fördjupar sitt samarbete med Bing och gör söket socialt. Det innebär att när du gör en sökning kommer träffresultatet i första hand visa de resultat som någon i ditt sociala nätverk har kommenterat eller gillat. (Mark Zuckerberg kommenterar) Dina vänner kommer mao influera dig i en mängd beslutssituationer. Det fick mig att tänka på en artikel jag läste i SVD häromdagen; Du är dina sociala nätverk. Läs den!

 

Posten startar samarbete med Google. Man kan läsa många ytterst negativa kommentarer från läsare i de olika tidningarna såsom Dagens Media och DN. Allt från att ”direktreklam i brevlådan kan man sätta upp en lapp om att man inte vill ha men du kan inte sätta post its på skärmen” till att ””Posten gör sitt största misstag, annonsörerna kommer att märka att adwords ger mångdubblad konvertering och överge DR print”. Kommentarer ur såväl en reklamtagares och ur en ”reklamgivares” synvinkel. Jag tycker att det är mycket smart av Posten. Sökordsmarknadsföring optimerar offline kampanjer genom fånga upp den potentielle kunden genom hela köpprocessen. Postens kunder kommer att få en större helhetslösning. Utmaningen för Posten är att få in detta mallar samt skapa förståelse för kunden om de olika kanalernas egenskaper i processen.

Tappa inte kunden mitt i köpprocessen


Att god representation i sökmedia är av största vikt för företag idag är vi nog alla rörande överens om. Än dock brister många företag just på detta område vilket medför att de tappar en stor del potentiella kunder som de kämpat hyfsat hårt för. Men att välja rätt kanaler och rätt produkter är inte helt enkelt. Och för att uppnå optimal sökmediamedverkan krävs förarbete och en gedigen analys där följande bör genomföras;

Ta reda på vilka sökbegrepp din målgrupp använder när de söker efter dina produkter eller tjänster. Har du Google Analytics kan du se vilka sökord som lett besökaren in till din sajt från sökmotorerna. Genom att sätta upp mål kan du sedan analysera vilka sökord som leder till konvertering. Men du bör inte nöja dig där. Var kunden befinner sig i köpprocessen styr nämligen vilka sökord som används. Sökningen i ett tidigt stadie är oftast generell och leder kanske inte alltid till konvertering. Dock var det kanske via just det sökordet som kunden hittade till dig från första början och hade du inte haft synbarhet på det sökordet hade du kanske inte fått konverteringen i slutändan. Genomför därmed en analys av samtliga sökord som lett besökare till din sajt. Inkludera även dem och du undviker tapp någonstans på vägen.

Sökmedia är inte bara sökmotorer. Var kunden befinner sig i köpprocessen bestämmer även vilken sökmediakanal som används. Det finns en mängd sökmedier såsom onlinekataloger och nischade medier där framförallt det sistnämnda har fått ett betydande uppsving den senaste tiden. Att ignorera dess styrka och betydelse i köpprocessen kan leda till att du tappar kunden. För vad hjälper det om du är galant optimerad organsikt, om sökmotorerna enbart var informationskällan och konverteringen skedde från Eniro?, eller från en nischad sajt?

Nu kan du dock inte längre förlita dig på egen statistik utan får gå ut och inhämta information om sökmönstret på de olika kanalerna. Att ta för givet att de sökord som är optimala för exempelvis Hitta är detsamma för Eniro är inte så klokt. Eniro och Hitta är, trots uppenbara likheter, vitt skilda i organisatorisk uppbyggnad och uppvisar för de allra flesta branscher stora olikheter mellan sökbegreppen.

Att välja rätt produkt kräver kunskap om de olika sökmediernas egenskaper. Vissa sökmedier erbjuder fasta placeringar medan andra arbetar med dynamiska träfflistor. Då felaktiga produktval resulterar i antingen över- eller underinvestering är det viktig att känna till vilka produkter som krävs för att uppnå just dina uppsatta placeringsmål.


Har dina konkurrenter köpt ditt registerade varumärke som sökord på Google?


Att företag snyltar på sina konkurrenters varumärken genom att köpa dem som sökord på Google är mer vanligt än ovanligt. Google vidtar inte åtgärder på eget intiativ, men det betyder inte att det inte finns någonting som du själv kan göra.

Mitt bästa och mest effektiva tips är att själv ta kontakt med det berörda företaget. Förklara att de strider mot gällande regler för varumärkesintrång och be dem ta bort sökordet ur sin sökordsportfölj. Om de trots allt inte gör det, kan du vända dig till Google Adwords team och få det borttaget den vägen. Det tar dock i regel lite längre tid och ett mindre företag kan halka långt ned på prioriteringslistan.

Glöm inte att sökvärlden är oerhört föränderlig. Googla ditt eget varumärke med jämna mellanrum för att säkerställa att inga nya fiffiga företag åker snålskjuts på ditt varumärke.

Tips på hur du skapar kvalitativa sponsrade länkar kampanjer.

Dela på Facebook 

Kreativ användning av sponsrade länkar


Nyttja heta topics för kreativa sponsrade länkar kampanjer.

Google Trender är ett smart verktyg som visar de populäraste sökfraserna på Google just nu. Med en smula kreativitet kan du nyttja denna värdefulla information genom att hitta finurliga kopplingar till dina produkter eller tjänster för användning i dina sponsrade länkar kampanjer.

Överst på listan för mest ökande sökfraser ligger just nu ”Melodifestivalen 2010” . Inte så konstigt kanske.. Norwegian som erbjuder flygbiljetter till Oslo har snappat upp trenden och kombinerat den med en av sina produkter. Vid sök på ”Melodifestivalen 2010” exponeras annonstexten; Eurovision 2010 i Oslo. Heja fram Anna Bergendahl. Boka billiga biljetter nu! Konverteringsgraden toppar kanske inte men de når definitivt en ny målgrupp och uppnår varumärkesbyggande effekt. Och kanske ökar den kreativa kampanjen konverteringsgraden för övriga google kampanjer.

Ett annat tydligt exempel är svininfluensan. Trenden för sök på svininfluensa gick från 0-100 i mitten på juli 2009 och var en av de mest sökta sökfraserna i slutet på 2009. Vid sök på svininfluensa visade SOS Barnbyar en sponsrad länk med innehållet; Oro för svininfluensan? Vi oroar oss mer för de barn som i år mister sina föräldrar i hiv/aids. Fullkomligt briljant. Oro är i detta fall en av de främsta anledningarna till sök. Att gå in och neutralisera den känslan genom att sätta perspektiv på den rådande situationen bidrar till minskad oro och medför positiva känslor kring varumärket som ligger bakom.

Våga, prova, sätt upp mål och sist men inte minst – mät!

Dela på Facebook 

Släng inte bort pengar på dyra reklamkampanjer om du inte tänkt att hämta upp dem i sökmedia.


I ett ökande mediebrus där företagen ständigt pockar på vår uppmärksamhet tenderar vi att stänga av och sålla bort så mycket som möjligt av den reklam vi dagligen utsätts för. Men när vi själva aktivt letar efter en produkt eller tjänst välkomnar vi reklamen. Att ha med sig det vid planeringen av dina reklamkampanjer är extremt viktigt för en maximerad utdelning av investeringen. För att förtydliga belyser jag två typiska situationer.

Offlinekampanjer driver sök. I samband med att t ex resebolagen gör tvreklam för solresor ökar söken av dessa på sökmotorerna. Men just när vi exponeras för tvreklamen är vi oftast mer intresserade av att hinna fixa kaffe än att idel öra lyssna till avsändarens budskap. Dock fick vi en sprudlande härlig känsla av de vackra palmerna i ögonvrån och den härliga, medryckande musiksnutten. Tillbaka i soffan slår vi på vår laptop och passar på att söka solresor innan filmen börjar. Om du inte i en tidig planering av det strategiska marknadsföringsarbetet involverat sökmedia tappar du med största sannolikhet en mängd potentiella kunder till din konkurrent. Det är därför mycket viktigt att stärka upp dina kampanjer med sökpositionering och sponsrade länkar.

Flertalet du når är inte köpbenägna just då. Låt säga att ett företag som säljer badrum gör massiva marknadsföringansatsningar i radio och tidningar. Genom denna annonsering stärker de sitt varumärke och når en stor del av de kunder som funderar på eller har bestämt sig för att göra om badrummet hemma. Men når de dem som precis har bytt badrum eller de som är nöjda med vad de har? Möjligvis den senare gruppen om de lyckas skapa ett behov men förmodligen inte den första. Gemensamt för båda dessa grupper är dock att de troligtvis förr eller senare kommer att vilja göra om sitt badrum. Sitter de då och inväntar en ny annons från dig? Eller gör de ett försök att leta upp en gammal tidning där de tror sig sett din annons? Troligen inte. De går snarare in och söker på badrum på Google, Eniro, Hitta eller något annat typ av sökmedia. Finns du inte med vid sökresultatet kan man krasst påstå att du bedrivit kostsamma traditionella reklamkampanjer till dina konkurrenters glädje.

Dela på Facebook

Sponsrade länkar eller sökpositionering?


Vissa menar att den organsika träfflistan är det enda som räknas medan andra är fan av sponsrade länkar. Vad ska man välja och hur bör man tänka? Nedan följer en handfull värdefulla tips för dig som vill ha lite vägledning gällande din representation på sökmotorerna. 

1. Det är sant att ögat främst betraktar de vänstra hörnet högst upp av träffresultatet, därav menar många att den organiska representationen också är den viktigaste. Undersökningar visar dock att en  bra representation organiskt i kombination med sponsrade länkar ökar klickfrekvensen betydligt för dem båda. Gillar man siffror så förekommer denna formel: organiskt 20% + SPL 10% = 60% klickfrekvens.    

2. Sökpositionering kan ta tid och det finns inga garantier. Det gör det svårt att arbeta med kampanjer. Sponsrade länkar däremot har mycket korta ledtider och kan effektivt användas vid tidsanpassade kampanjer. 

3. Undersökningar visar att outbildade och unga klickar i högre grad på sponsrade länkar. Vilken är din målgrupp? 

4. I genomsnitt ägnar man enbart 0,3 sekunder åt varje sökresultat. Att presentera rätt budskap blir därmed oerhört viktigt. Du kan aldrig helt och hållet styra vilket organsikt innehåll Google kommer att presentera vid en sökning. Med sponsrade länkar kan du däremot exakt styra vad som ska visas och leda in besökaren på rätt målsida.  

5. Betalningsmodellen för sponsrade länkar är vanligast enligt CPC förfarande. Det betyder att man enbart betalar då någon klickar på annonsen. I den organiska träfflistan kan man inte köpa en placering utan får istället tekniskt optimera websidan för valda sökord, så kallad sökpositionering. Vid denna form är betalningen oftast kopplad till resultatet. För att uppnå bästa resultat av din sökpositionering bör du därför först genomföra en  sökordsanalys där du ser över sökmönstret samt analyserar konverteringsgraden på dina nyckelord. På så sätt kan du välja en kombination av de sökord som dels har många sökningar men också faktiskt leder till köp.

Oavsett om du väljer sökpositionering, sponsrade länkar eller allra helst en kombination av dem – beakta nedanstående;

75% googlar före köp.

1/3 av svenskarna tror sig veta att de 10 första företagen Google presenterar är marknadsledande.

Vill du ha kvantitet eller kvalitet på besökarna från dina sponsrade länkar?


De flesta menar nog de senare. Men hur säkerställer man kvaliten då?

Om du skapar dina egna kampanjer kan du ta del av dessa tips. Anlitar du en byrå till att hantera dina kampanjer, får du genom att läsa nedanstående, kunskap om vilka frågor du bör ställa innan du bestämmer dig för vem du anlitar.

  • Dela in kampanjerna noga enligt affärsområde. Generella kampanjer minskar träffsäkerheten och blir i regel kostsamma.
  • Skapa sökordsportföljer där varje sökord är relevanta för annonsgruppen. Irrelevanta sökord minskar annonsgruppens totala CTR och ökar i slutändan kostnaden för kampanjen.
  • Se till att de sökord du har i sökordsportföljen förekommer i annonstexten och helst i rubriken.
  • Testa dig fram gällande olika CPC bud.
  • Fundera över kampanjens syfte när du väljer matchningstyp. Väljer du bred matchning krävs ofta att du kombinerar med negativa sökord.
  • Använd uppmaning till aktion i annonstexterna, t ex. ”Bli medlem idag” eller ”Boka direkt online”.
  • Skapa annonsvarianter och låt Google visa dig vilka buskap som skapar bäst CTR. Välj kontinuerligt bort de annonser med låg CTR.
  • Länka till rätt undersida. Handlar annonsen om barnvagnar länka då till undersidan som handlar om barnvagnar. Användaren är otålig och ej genomtänkta djuplänkar skapar hög avvisningsfrekvens.
  • Söker dina kunder efter dina produkter enbart dagtid och veckodagar, ställ in att kampanjen enbart visas måndag till fredag 8-17.
  • Har du ett begränsat geografiskt upptagningsområde, nyttja IP avgränsning för att annonserna enbart visas för sökningar gjorda i din region.

Att ignorera ovanstående resulterar med största sannolikhet i kostnadsineffektiva kampanjer.